Yükleniyor...

Sürekli kendini geliştiren yapısı ve sektörden yetişen insanlarla zenginleştirdiği kadrosu ile otomotiv sektöründe Türkiye’nin lider online platformu olan arabam.com, kullanıcılarına birçok yeni avantaj sunuyor.

Trink sat ve arabam/ihale Direktörü Halil Ali Şenay ile arabam.com’un faaliyet alanlarından, müşterilerine sağladığı yenilikçi hizmetlere kadar dolu dolu bir sohbet gerçekleştirdik. Keyifle okumanız dileğiyle…

- Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?

Küçük yaşlardan beri ilgilendiğim otomotiv sektörüne profesyonel olarak 2008 yılında araç kiralama sektörü ile giriş yaptım. Daha sonra lüks araç satışı, ithalatı ve distribütörlük görüşmelerinde aktif rol oynadım. 2013 yılından itibaren online araç ihaleleri dünyasına adım attım. Son 1.5 senedir de arabam. com ile Trink sat! kapsamında bireysel kullanıcılara yönelik araç satın alımı ve kurumsal üyelerimize ihale yolu ile tedarik sağlanması projelerini yürütüyorum.

- arabam.com sektörde önemli bir boşluğu doldurdu, faaliyetlerinizden bahseder misiniz?

Türkiye`nin otomobil dikeyinde lider online pazar yeri olan arabam.com, 2000 yılında kuruldu ve 2016 yılında iLab Holding ailesine katıldı. İnternetten araç almayı ve satmayı çok daha güvenilir, çok daha kolay ve konforlu kılmak üzere tüm sistemini mükemmelleştirme misyonuyla çalışan arabam.com ekibi, gün geçtikçe yeni fonksiyonlarla kullanıcılarının deneyimini iyileştirmeyi amaçlıyor.

- arabam.com ‘un ciddi bir değişim süreci yaşadığını biliyoruz. Bu süreçle ilgili neler söylersiniz?

Son yıllarda arabam.com kadrosunu sektörden yetişen insanlarla zenginleştirerek sektörün ihtiyaçlarına yönelik ürün ve hizmetlere yoğunlaştı. Son kullanıcı tarafında “Trink sat!” ve “Arabam Kaç Para” servisleri ile farklılaşırken kurumsal tarafta ise “arabam/ihale” ve “hemen al” platformları ile araç tedariki anlamında önemli bir kaynak haline geldi.

- Sektörde fark yaratan hizmetlere imza attınız.

Bunlardan Arabam kaç para, arabam/ihale ve Hemen Al gibi hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?

“Arabam Kaç Para” ile son kullanıcıların; araçlarının dinamik piyasa koşulları doğrultusunda yaklaşık ne kadara satılacağı ya da ilgilendikleri aracın yaklaşık ne kadara alınabileceğine ilişkin fikir sahibi olmaları sağlanıyor. “arabam/ihale” ve “Hemen Al” hizmetleri ise tamamen kurumsal üyelerimize yönelik tedarik hizmetlerimiz… Trink Sat ile son kullanıcılardan kaporta ve motor/mekanik dahil olmak üzere bütün kontrolleri yapılarak satın alınan araçları, arabam/ ihale ve hemen al platformlarımızı satış kanalı olarak kullanarak arabam.com kurumsal üyelerine sunmaktayız.

- Sektörde birçok ihale platformu mevcut, arabam/ ihalelerini diğerlerinden ayıran özellikleri nelerdir?

arabam.com ‘un ihalelerinin 5 ana noktada farklılaşıyor. İlki, son kullanıcılardan temin edilen farklı marka ve modelde birçok araca ulaşmanın mümkün olması. Böylelikle filo araçlarında olduğu gibi belli marka ve modellerle sınırlı kalınmıyor. İkincisi, arabam/ihale araçlarının tamamı kesin satışlı olduğu için, en yüksek teklifi verip de aracı alamamak gibi bir durum da söz konusu olmuyor. Böylelikle alıcılarımız en yüksek teklifi verdiği araçlarda rezerv fiyata ulaşamadıkları için aracı alamamak gibi bir hayal kırıklığı yaşamıyorlar. Üçüncü farklılık, araçların sırayla teklife açılması ve şeffaf bir şekilde teklif süreçlerinin yönetilmesi. Alıcılar açısından, aynı anda süresi biten araçlardan ötürü bir kaos ortamı oluşmuyor. 

En önemli farklardan biri, araçlarımızın tamamının motor/mekanik de dahil olmak üzere detaylı ekspertiz raporları ve tramer bilgileri ile yayınlanıyor olması… Bu şekilde alıcılar sonradan farklı sürprizlerle karşılaşmıyorlar. Ve son olarak, araçlar arabam.com ’un üzerine kayıtlı olduğu için, araç devir işlem süreleri de oldukça kısa ve alıcılar ödemelerine istinaden ortalama 1 günde araçlarını teslim alabiliyorlar.

- arabam/ihaleleri hangi sıklıkta yapıyorsunuz?

Yakın bir döneme kadar haftada 2 gün olarak düzenlediğimiz ihalelerimiz artık haftanın 3 günü Salı – Çarşamba – Perşembe gerçekleşiyor.

- arabam/ihale ile nasıl araç alınabiliyor?

arabam/ihale ’den araç almak oldukça kolay. Tek ön şartımız arabam.com kurumsal üyeliği. Kurumsal üyelerimiz İhale ve Hemen Al platformlarına erişim için bir hizmet sözleşmesi imzalayarak katılım sağlayabilirler. Böylelikle hem Kesin Satışlı hem de motor/mekanik dahil detay ekspertiz bilgileri yer alan araçları en yüksek teklifi vererek almaya hak kazanıyorlar.

- Hemen Al sisteminin ihale sisteminden farklılıklarını belirtebilir misiniz?

Hemen Al sistemi ile sunulan araçlar yayına girer girmez satın alınabilecek durumdalar. Eğer alıcılar listelenen fiyatları yüksek bulurlarsa biraz beklemeleri yeterli. Zira Hemen Al listesinde araçlar satılmadığı takdirde, son yayın gününde araçların fiyatları saat 11:00 – 13:00 – 15:00 ve 17:00’de düşerek daha da hesaplı seviyelere inmekte. Böylelikle alıcılara, sadece hangi seviyede almak istediklerine karar vermek kalıyor. Tabi her zaman bir başkasının da o aracı alabileceği ihtimalini unutmadan.

- 2. el sektörünün pandemi süreciyle birlikte şu an içinde bulunduğu durumu değerlendirir misiniz?

Normalleşme süreci doğrultusunda yasakların kalkmaya başlaması ile insanların toplu taşıma araçları yerine özel araçlara yönelmesinin, özellikle 100 bin TL ve altındaki araçlarda çok ciddi bir hareket yaşanmasına neden olduğunu gözlemledik. Aynı zamanda kredi faiz oranlarının uygunluğu da sektörün hareketlenmesine önemli katkı sağladı. Bunlarla birlikte sıfır araç tarafındaki tedarik sorunu 2. el araçlara olan talebi artırdığı gibi fiyatların da beklenenden çok daha hızlı bir şekilde yükselmesine sebep oldu. Önümüzdeki dönemde tekrar olağan üstü önlemler alınmasını gerektirecek süreçler yaşanmazsa, yılın son çeyreğinde hem sıfır araç tedariğindeki sorunların ortadan kalkacağını hem de 2. el piyasasında fiyatların daha dengeli seyredeceğini düşünüyorum.

- Türkiye ‘de 2. El otomobil pazarı nereye gidiyor?

Her geçen yıl daha da gelişen 2. El otomobil pazarı, ülkemizde otomobilin aynı zamanda yatırım aracı gibi görülmesinden dolayı her sektörden insanın ilgisini çekiyor. Özellikle son yıllarda fiyatların hızlı yükselmesi ile sektör dışından insanlar her zamankinden daha fazla 2. El araçları ticari olarak değerlendirme eğilimine girdiler. Bu sebeple; ikinci el motorlu kara taşıtlarının ticareti hakkındaki yönetmeliğin çok önemli olduğunu düşünüyorum. Bu yönetmelik ile sektördeki hizmet kalitesinin minimum standartları belirlenirken aynı zamanda sektörün sadece bu işin profesyonelleri tarafından yapılmasının da yolunun açılmasını umuyorum.

- Yeni yönetmelikle yetki belgesi olmayanlar 2. El satışı yapamayacak. Bu konuda neler söylersiniz?

Yönetmeliğin getirdiği standartlar ticaretin en doğru şekilde yapılmasını ve her türlü mağduriyetin de önüne geçilmesini sağlayacaktır. Bundan sonra insanlar 2. El araç alırken bilinçli hareket ederek yetki belgesi olmayan bireysel tüccarlardan uzak durdukları takdirde geçmişte yaşanan birçok sıkıntının son bulacağını düşünüyorum.

- Pandemi sonrası özel otomobilini kullanmak isteyen ve araç almak isteyenlerin sayısı arttı; peki en çok tercih edilen otomobiller hangileri oldu?

Özellikle alım gücü nispeten düşük insanların da toplu taşıma kullanmak istememesi sebebiyle en hızlı satış 100 bin ve altı araçlarda görüldü. Ayrıca VW Passat, Renault Megane, RenaultClio, Fiat Egea, Honda Civic, Toyota Corolla ve Ford Focus gibi araçlar da ikinci elde en çok tercih edilen modeller olarak göze çarptı.

- Sektörün geleceğine dair öngörüleriniz nelerdir?

Sektörün geleceğinin ne yöne gideceği konusunda sıfır tedarik adetleri ve açıklanacak liste fiyatlarının çok büyük etkisi olacağını düşünüyorum. Sıfır tedariği sınırlı kaldığı takdirde 2. ele olan talep aynı şekilde devam edecek ve fiyatlar da yüksek seyredecektir. Arzı karşılayacak seviyede tedarik sağlanması durumunda, araçlarını yenileyecek insanların takas ya da nakit yoluyla satacakları araçlar ile 2. Elde yine hareket olacak ancak fiyatlar daha dengeli olacaktır.

- Eklemek istedikleriniz?

Türkiye’de 2. El otomobil pazarının önümüzdeki yıllarda herhangi bir daralma yaşamadan hareketliliğini koruyacağını düşünüyorum. Biz de arabam.com olarak mevcut ve yeni projelerimiz ile 2. El tarafında kurumsal üyelerimize katkı sağlamaya devam edeceğiz. Listeleme tarafında da rekabetin önümüzdeki dönemde artarak galeriler açısından daha kaliteli ve çözüm odaklı standartlara ulaşacağını düşünüyorum.